О проекте:

Агентство недвижимости со своим офисом и инфраструктурой на Бали, которое продает премиум объекты (от 200 000$).

Задача улучшить старые показатели и убрать из трафика лидов из Пакистана, Индии.

Что сделали:

1. Сразу была проведена сегментация по целям покупки и сделаны крео под каждый сегмент
2. Убрали треш-гео (Пакистан, Индия, Румыния, Босния)
3. Аудитория была сильно сужена пакетом интересов, которые дают выше качество
4. Усложнены лид-формы

Все фишки не расписываем, чтобы не воровали идеи и связки.

Результат:

В результате мы получили 221 заявку по 7.5$. Цена космически низкая для такой ниши и тех гео, которые мы использовали.

Однако главное цена квал. лида. У нас она вышла 85$, что лучше рынка (рыночная 100$), при этом мы постоянно стараемся улучшить качество трафика и выйти на цену квала ниже 70$.

Состоянием на публикацию этого кейса уже проведено 12 встреч с потенциальными клиентами и идут обсуждения покупки.

О проекте:

Это один из застройщиков острове, у которого в продаже 4 комплекса. Я работал с рекламой на все. Главным недостатком проекта являлась сильная бюрократия, отсутствие видео и фото материалов, работа только с русскоязычным сегментом аудитории по определенным странам. Все это очень негативно влияло на результат, но тем не менее нам удалось "вытащить" этот проект.

Цель РК и аудитории:

В данном проекте мы работали с лид-формами, так как они лучше всего показывают себя в недвижимости. Лид форма была довольно сложной и содержала в себе несколько вопросов для того, чтобы уменьшить количество спам-лидов. Также у человека спрашивали, где с ним удобнее связаться и целых 2 раза спрашивали контакты, чтобы наверняка. Да, лид дороже, но и качество его выше.

Мы не будем делиться аудиториями, которые настраиваем в нище недвижки, там все банально просто, но эффективно. Скажем одно. Это не широкая и широкая в этом бизнесе ведет к получению спама.

Офферы и креативы:

Все офферы были построены на прибыльности недвижимости, быстрой окупаемости и особых условиях покупки на прямую от застройщика.

Также мы использовали некоторые фишки, которые помогали перехватить аудиторию других рынков. +мы постоянно изучали гео, чтоб подключить новые.

Результат:

Было получено 120 заявок по средней цене 24$. Если бы мы работали с англ аудиторией делите на 3. При этом из этих 120 заявок было 25 квалифицированных лидов и уже на данный момент продано 4 объекта (средний чек 150 000$). Также с некоторыми заявками ведутся переговоры.

Итого ROMI=20 590% (фантастический показатель).

О проекте:

Агентство недвижимости, которое продает объекты на Бали и в Дубае.

Аудитория:

Гео: США, Европа, Канада, Бали, Дубай.

Сегменты аудиторий:

1. Интересы (недвижимость, инвестиции, инвестиции в недвижимость)
2. ЛАЛ 1-3-5-7% от базы покупателей

Мы рекламировали, как отдельные ЖК, так и недвижимость на острове в целом. Соответственно для каждого объекта оффер был свой, для недвижки в целом: "зарабатывай от 15% годовых пассивно, инвестируя в Бали, оставь заявку и получи презентацию прямо сейчас" (+добавляли некоторые УТП нашего агентства). Трафик вели на сайт и лид форму, построенную по принципу квиза.

Креативы:

Лучше всего работали креативы, где была смесь говорящей головы и самого Бали (+объектов). Креативы были на английском, украинском и русском языках. Дешевле всего и качественнее были лиды с англоязычного рынка.

Результат:

В результате мы получили 1297 заявок на лид-форму по цене 21$. Очень важно, что это были именно качественные заявки, где треша, невалида и так далее было не больше 10%. Поэтому удалось достичь цены клиента в 86$. Суммарно клиент получил прибыль в виде комиссионных 957 000$.

О проекте:

Крупнейшее агентство недвижимости на острове Бали Legion.

Задача: привлекать русскоязычных и англоязычных лидов с квалификацией не ниже 30% и ценой квалифицированного лида не выше 100$.

Что сделали:

Основные гео, с которыми мы работали:

Русскоязычная и украиноязычная реклама: Европа и Украина

Англоязычная: Европа, США, Канада, страны Океании

Интересы я поделил по сегментам, чтобы лучше понимать какая из аудиторий работает и дает наиболее дешевые квалы. Конечно же, рекламные креативы должны соответствовать сегментам.

90% рекламных креативов - это видео. Каждый креатив имеет свой посыл и нацелен на определенный сегмент.

Результат:

На данном скриншоте вы можете увидеть результат наших рекламных кампаний. Мы получили 2504 заявок по 10,45$. Конечно же, всех интересуют в первую очередь продажи. С этих заявок на момент публикации кейса совершено 13 покупок со средним чеком 210 000$. Также 4 клиента на финальных стадиях обсуждения.

Контекст:

Центр Дубая – точка золота мировой элитной недвижимости: рядом с Бурдж-Халифа, фешенебельные рестораны, эксклюзивные бутики. Конкуренция бешеная, инвесторы из Европы, Ближнего Востока и Азии ценятся жёстко. Проект еще в стадии котлована, девелопер уже сейчас хочет максимизировать предпродажи, чтобы укрепить финансовые возможности.

Задача:

Предпродать минимум 50% элитных резиденций для завершения первого строительного этапа, привлечь UHNW-инвесторов, которые не будут ждать завершения строительства.

Подход:

• 3D-Туры с аналитикой: Видеопрезентации будущих пентхаусов с панорамными видами на знаменитый фонтан и Бурдж Халифа. Добавили в ролик аналитические вставки о росте цен на элитные объекты в Даунтауне за последние 5 лет и прогнозы ведущих консалтинговых бюро.
• Закрытые Zoom-сессии с местными экспертами: Инвесторы получили доступ к деталям международной аналитики (новые пятизвездочные отели, реставрация набережной Дубай-Крик), подкрепленными цифрами в историческом росте капитализации подобных объектов.
• Таргет по интересам и географическому положению: Рекламные кампании в Meta, сфокусированные на аудиторию из Европы и Ближнего Востока, с интересами к элитной недвижимости, частному банковскому обслуживанию и регулярным поездкам в ОАЭ.

Результат (4 месяца до активных настроек):

• Предпродажи: ~62% резерваций премиум-юнитов (средний чек – от $2,1 млн).
• Средний CPL↓ на 28% от исходных прогнозов, при этом лиды – исключительно квалифицированные.
• По обратной связи: ~30% снизилось принятое решение после просмотра 3D-тура с аналитикой о будущем регионе, а ~20% – благодаря закрытым онлайн-встречам, дающим четкую финансовую перспективу.

Выжимка:

Центр Дубая | Предпродажи ~62% до стройки | Цена за кредит↓28% | Средний чек $2,1 млн+

Контекст:

Mayfair – святая святых лондонской элитной недвижимости. Проблема: бутик-агентство, хоть и умное, тонет среди крупных игроков. UHNW-клиенты обращаются к «именитым» брендам, игнорируя тех, кто может предложить лучшее.

Задача:

Поднять узнаваемость и статус агентства, увеличить конверсию сделок и стать «инсайдерским» брокером для богатых-менеджеров и верхушки, для которых Лондон – не просто рынок, а «тихая гавань» активов.

Подход:

• Экспертный контент: Серия статей и аналитических заметок об инвестиционных возможностях Mayfair лидирует в премиум-изданиях (NDA).
• Личная рекомендация и закрытые условия: Создание персонализированных кредитов с «внерыночными» объектами, доступными только по надежным ссылкам для менеджеров по благосостоянию.
• Тонкая реклама в LinkedIn и Instagram: Ориентация на аудиторию мировых банков, консалтинговых фирм и UHNW-семейных офисов, употребляющих ключевые термины вроде «Планирование гербового сбора» или «Диверсификация дорогостоящих активов».

Результат (6 месяцев):

• Конверсия сделок: от 18% до 34%.
• Средний чек ↑ примерно на 25%, до ~£3,7 млн.
• Прямые рекомендации ↑ на 45%, потому что богатые менеджеры стали упоминать агентство как «надёжного инсайдера Mayfair», что укрепило бренд под NDA.

Выжимка:

Мэйфэр, Лондон | Конверсия 18%→34% | Средний чек +25% | Рефералы +45%

Контекст:

Верхний Ист-Сайд – исторически престижный район, сочетающий в себе аристократизм и инвестиционную привлекательность. Проект: новый кондоминиум с частным доступом к салону премиум-сервиса и близостью к известным арт-галереям, топовым школам и клубам. Инвесторы из Европы, Азии и Ближнего Востока ценят стабильность Нью-Йорка, но хотят гарантий роста капитала.

Задача:

Предпродать соответствие части единицы (~50%) до официального открытия шоу-рума. Убедить, что цены будут расти из-за предстоящих улучшений занятости (например, расширения зелёных зон возле Музейной мили или расширения клубов с VIP-членством).

Подход:

• Реалистичные видеоролики: Кадры утренней пробежки в Центральном парке, ужин в ресторане с мишленовской звездой рядом с объектом, и интервью с урбанистами, объясняющими, почему Верхний Ист-Сайд – это «золотой квадрат» для долгосрочных инвестиций.
• Микс варианты: TikTok для молодежи со значительной экономикой из Азии, LinkedIn и Facebook для более консервативных европейских и ближневосточных вложений, рассылка по электронной почте с аналитикой роста стоимости за последние 10 лет в Верхнем Ист-Сайде (с графиками цен на кв. футы).
• Частные онлайн-презентации: Кураторы – лучшие консультанты по элитной недвижимост. Разговоры про обеспечение роста цен после завершения строительства небольшого исторического особняка, который превратят проект в частный клуб для жилых кварталов.

Результат (4 месяца до открытия шоу-рума):

• Предпродажи: ~58% квартир забронированы (средний чек $5–8 млн).
• Около 40% сделок совершаются без посещения шоу-рума, после онлайн-презентаций и чтения аналитических отчетов.
• CPL↓ ~20%, при этом каждая лид – это фактически готовый инвестор, прошедший многоуровневый фильтр интересов (инвестиции в искусство, частные клубы, банковское дело для состоятельных людей).

Выжимка:

Верхний Ист-Сайд, Нью-Йорк | Предпродажи ~58% до шоу-рума | Средний чек $5–8 млн | Цена за обслуживание ↓ 20%

Контекст:

Кипр – лакомый кусок для желающих ЕС-ВНЖ, безопасная юрисдикция и морская вилла с доступом к современным пристаням. Новые проекты – редкая возможность закрепиться в растущем сегменте, где спрос стабильно увеличивается.

Задача:

Поднять качество лидов, снизить количество «туристов» и увеличить средний чек, учитывая перспективы долгосрочного роста стоимости из-за будущего расширения марины и открытия люкс-отелей класса «5+ звезд».

Подход:

• Архитектурные данные: Интервью с архитекторами проекта, которые занимаются философским дизайном, вдохновляющим минимализмом и устойчивыми материалами, подчеркивающими ценность для тех, кто мыслит на 10-15 лет вперед.
• Высококачественный контент: премиальные Reels с видом на марины, яхт-клубом, пляжами с голубым флагом, а также сравнительные графики роста цен на приморскую элитную недвижимость Кипра за последние 5 лет.
• Фокус на инвестиции и ВНЖ: кредитование с расчетом гарантированного ROI, наблюдаемого сезонного дохода от аренды и роста капитала, плюс упоминания об упрощённой процедуре получения ВНЖ для покупателей элитных объектов.

Результат (6 месяцев):

• Качество лидов улучшено: раньше 1 сделка на 15 лидов, теперь 1 сделка на 9 лидов (рост эффективности ~40%).
• Средний чек ↑ до 3,8 млн евро (раньше ~2,7 млн ​​евро), благодаря точному таргету и обеспечению долгосрочных выгод.
• Более 50% покупателей отметили, что интервью с архитекторами стали ключевым триггером – они являются главным объектом не просто как «дом у моря», а как интеллектуальное вложение в ценность образа жизни и будущее региона.

Выжимка:

Южный Кипр | Конверсия лид→сделка: 1/15→1/9 | Средний чек €3,8 млн

Контекст:

Стамбул – город двух континентов, культурного наследия и современной роскоши. Районы Нишанташи и Бебек известны элитными бутиками, дорогами ресторанами, близостью к Босфору и уникальной атмосферой, ценимой UHNW-инвесторами.

Задача:

Привлечь международных UHNW-инвесторов, которые ищут культурную аутентичность, VIP-услуги и хотят зафиксировать капитал на растущем рынке, ожидая инфраструктурных улучшений, таких как открытие новых галерей и расширение элитных ресторанных концепций.

Подход:

• Lifestyle-видео: Сняли Reels с утренним кофе в Бебеке, прогулкой по набережной Босфора, ужином в ресторане, куда обычно все направляются, и закулисной экскурсии по бутикам местных дизайнеров.
• Локальные агенты + иммиграционные консультанты: Сотрудничество с ними, которые могут оформить гражданство посредством инвестиций и объяснить финансовые выгодные покупки в этом сегменте города.
• Адаптивная подача: кредитование в Англии и Турции, в сфере бизнеса, соблюдающие интересы в мире, со стороны европейских предпринимателей до медленного спада, знающих толк в диверсификации международных активов.

Результат (5 месяцев):

• Рост лидов: от 15 до 60 в месяц (4-кратное увеличение), без потери качества.
• Конверсия: 5%→15%, теперь почти каждая седьмая заявка становится реальным клиентом.
• Средний чек ~ $2,5 млн, ~25% сделок заключаются удалённо. Покупатели отмечают ценность аутентичного содержания региона и поддержки гражданства.

Выжимка:

Нишанташи/Бебек, Стамбул | Лиды х4 | Конверсия 5%→15% | Средний чек $2,5 млн

Контекст:

Объект в центре Одессы на стадии сноса старого здания. Задача – продавать квартиры ещё до официального старта продаж, учитывая перспективность локации и будущую ценность.

Что сделали:

• Агрессивная таргетированная реклама с визуализацией будущего проекта и трудоустройства поблизости.
• Наружная реклама в ключевых точках города, подчеркивающая статус и ограниченность предложений.
• Содержание о перспективах роста цен в историческом центре Одессы, аргументация в пользу замедления, которые хотят действовать сейчас.

Результат:

За 2 месяца реализовано объектов на $6,3 млн, 80% – до старта официальных продаж. Покупатели принимали решения очень быстро, иногда в течение нескольких часов после получения информации. Это показатель уверенного маркетинга, создающего ажиотаж и доверие к потенциальному проекту.